Vorige week heb ik het gehad over hoe je een baan van zes cijfers in de techniek kunt krijgen zonder connecties door verwijzingen te genereren van mensen binnen die bedrijven.
Het artikel vond zijn weg naar veel mensen en ze hadden veel vragen. De meest voorkomende vragen waren gericht op één ding: ervaring.
Veel mensen merken dat hun huidige carrière niet aan hun verwachtingen voldoet. Ze willen van pad veranderen, maar hebben geen ervaring op een ander gebied en hebben geen idee waar ze moeten beginnen.
In dit bericht laat ik je zien hoe je snel ervaring kunt opdoen op welk gebied dan ook, en hoe je die nieuwe ervaring kunt gebruiken om vacatures op dat gebied binnen te halen.
Ik heb deze strategie persoonlijk gebruikt om over te stappen van de medische wereld - waar ik in operatiekamers van ziekenhuizen werkte - naar de technische industrie, waar ik aanbiedingen ontving van Google en andere technologiebedrijven (samen met een verhoging van 200%).
Mythes over dingen die je NIET nodig hebt bij het wisselen van veld
Voordat we erin duiken, denk ik dat het belangrijk is om een paar "mythes" over veranderende industrieën aan de orde te stellen:
- U heeft geen uitgebreid netwerk van contacten nodig. In feite heb je helemaal geen contacten nodig - je kunt ze allemaal zelf maken.
- U hoeft niet een diploma in het veld dat u wilt overschakelen nodig. Perceptie is realiteit, en resultaten spreken boekdelen als het om perceptie gaat. Ze zijn meer waard dan enige graad of vorige functietitel. Daarover later meer.
- Je hoeft geen geld nodig. Alles wat u moet weten, kunt u gratis leren. Ik ga je zelfs laten zien hoe dit proces je daadwerkelijk kan helpen een tweede inkomstenstroom te genereren.
Vervolgens ga ik de exacte stappen schetsen die ik gebruikte om een baan te vinden in een totaal andere branche, zodat je het voor jezelf kunt laten gebeuren.
Deel 1: Een foto maken van de perfecte kandidaat
Het goede nieuws over het invoeren van een heel ander veld is dat je een leeg canvas bent. U kunt uw vaardigheden kiezen en uzelf tot de perfecte kandidaat vormen.
Hoe ziet perfectie eruit?
Om de ideale kandidaat te worden, moeten we eerst begrijpen hoe "ideaal" eruitziet in de ogen van de mensen die u zullen aannemen. Er zijn twee manieren om dit te bereiken:
Werk omschrijving
Functieomschrijvingen zijn in wezen omgekeerde cv's. Ze beschrijven de exacte vaardigheden die je nodig hebt om succesvol te zijn in die specifieke rol. Dat klinkt voor de hand liggend, maar we gaan dit bekijken vanuit een atypische lens.
Laten we eens kijken naar deze rol van Growth Marketing Analyst die ik van de Facebook-site heb gepakt:
Verantwoordelijkheden - Maak gebruik van gegevens om onze producten grondig te begrijpen, mogelijkheden te identificeren en projecten uit te voeren om de groei en betrokkenheid van Facebook-gebruikers te stimuleren. - Stimuleer projecten die zijn gericht op de groei van nieuwe gebruikers, mobiel gebruik en omzet - in nauwe samenwerking met ontwerp-, product-, engineering- en datateams. - Werk zowel aan de belangrijkste Facebook-producten zoals nieuwsfeed, meldingen en mobiele, als offsite marketingkanalen zoals SEO, SEM en e-mail. - Gebruik tools zoals Hadoop / Hive, Oracle, ETL, R, PHP, Python, Excel, MicroStrategy en vele andere interne tools om efficiënt op schaal te werken. Minimale kwalificaties - BS of MS in Engineering, Computer Science, Math, Physics, Statistics. - 1+ jaar ervaring met SQL. - 2+ jaar ervaring in kwantitatieve of statistische analyse. - 1+ jaar ervaring met het managen van een project. - 1+ jaar ervaring in marketing, reclame of groei. - Mogelijkheid om datasets te verwerken en te analyseren en deze te interpreteren om zakelijke beslissingen te nemen. - Communicatieve vaardigheden en het vermogen om een project of product te managen. Voorkeurskwalificaties - Ervaring met softwareontwikkeling. - Internetmarketingervaring.Wat zie je hier? Hoe ziet de ideale kandidaat eruit? Wat hebben ze nodig om aangenomen te worden?
Ik vermoed dat je denkt: 'Oké, ze hebben een diploma in computers of wiskunde nodig. Dan hebben ze minimaal twee jaar ervaring nodig met het coderen en beheren van projecten bij een bedrijf. "
Nou, hier is wat ik zie:
Facebook is op zoek naar iemand die begrijpt hoe trends / patronen binnen big data kunnen worden geïdentificeerd die een directe impact hebben op de omzet. Die persoon heeft ook voldoende kennis van programmeren om die ontdekkingen efficiënt te doen en ze op een eenvoudige, beknopte manier te presenteren.
Het belangrijkste probleem dat veel mensen hebben, is dat ze denken dat de enige manier om "ervaring" op te doen, is door bij een bedrijf te werken of een mooie opleiding te hebben gevolgd. Dit is een van de grootste mythes als het gaat om het zoeken naar werk.
Laten we, om het te begrijpen, een stap terug doen en nadenken over waarom bedrijven mensen inhuren.
Ze willen iemand die binnenkomt en een grote, positieve impact heeft op hun bedrijfsresultaten.
Iemand zou een doctoraat in computerwetenschappen kunnen hebben en alle bovengenoemde programmeertalen vloeiend kunnen spreken, maar als ze niet in staat zijn om duidelijke resultaten over te brengen, zal het bedrijf er niet van profiteren.
Aan de andere kant is iemand die misschien geen graad of geen volledige taalvaardigheid heeft, maar wel begrijpt hoe hij impactvolle inzichten kan vinden en deze op een beknopte, bruikbare manier presenteert, buitengewoon waardevol is.
Je doel is om die tweede persoon te worden.
Informatieve interviews
Naast het doorzoeken van functieomschrijvingen, is het net zo belangrijk om in contact te komen met mensen die in de branche werken.
Ze kunnen je helpen bij het prioriteren van de vaardigheden die je in die sollicitaties hebt gevonden, en ze kunnen je ook wat inside-informatie geven over de immateriële activa (nuances van het wervingsproces, je in contact brengen met hun contacten, enz.).
Ik heb ontdekt dat de beste manier om dit voor elkaar te krijgen, is door gebruik te maken van de geavanceerde zoekfilters van LinkedIn.
U kunt mensen zoeken bij specifieke bedrijven, met specifieke titels. Als u LinkedIn Premium heeft, kunt u zelfs zoeken naar mensen die vroeger in uw branche werkten en nu in uw doelsector werken - of zelfs bij uw doelbedrijf.
Vervolgens kunt u dit e-mailscript gebruiken om contact op te nemen met:
Onderwerp: snelle vraag
Hallo [Name],
Mijn naam is Austin en ik werk momenteel bij Cultivated Culture. Ik bladerde door LinkedIn en kwam je informatie tegen - ik hoop dat je het niet erg vindt dat ik hier uit het niets reik.
Ik zag dat je uitgebreide ervaring hebt in de verticale groeianalyse van Facebook en ik ben erg geïnteresseerd in meer informatie over die ruimte. Ik zou graag de gelegenheid hebben om enkele vragen van u te stellen, en om advies te krijgen dat u mogelijk heeft gegeven aan uw kennis van de branche.
Ik weet dat uw tijd buitengewoon kostbaar is, dus heb alsjeblieft geen behoefte om diepgaand te reageren. Als je 5 minuten hebt om te chatten, zou ik het erg op prijs stellen.
Het beste,
Austin
Als ze akkoord gaan met een vergadering, wil je enkele vragen voorbereiden. Ze moeten zich concentreren op:
- Bepalen welke vaardigheden het meest cruciaal zijn voor het uitvoeren van dagelijkse activiteiten (hierdoor kunt u prioriteiten stellen)
- Om wat achtergrondinformatie te geven over hoe die persoon is gekomen waar hij is (het zou je verbazen hoeveel mensen uit andere industrieën kwamen)
- Wat ze zouden doen als ze in jouw schoenen stonden - proberen deze baan te krijgen met weinig tot geen ervaring in het veld
Hier zijn de opsommingstekens in de vorm van een vraag om u op weg te helpen:
- Ik heb wat onderzoek gedaan en het lijkt erop dat [Vaardigheid 1] - [Vaardigheid 3] veel voorkomt in de ruimte. Welke van deze is volgens jou het meest cruciaal voor succes?
- Ik zocht via je LinkedIn en zag dat je uit [vorige rol / bedrijf] kwam . Hoe ben je in eerste instantie in deze branche terechtgekomen en hoe ben je bij [Huidige functie] terecht gekomen ?
- Laten we zeggen dat je in mijn schoenen stond - je bent nieuw in de branche en hebt niet al te veel ervaring. Hoe zou u uw huidige baan willen krijgen? Welke specifieke stappen zou u ondernemen?
Alles samenbrengen
Nu heb je inzicht in de vaardigheden die je nodig hebt, waar ze staan qua prioriteit en een stappenplan van iemand die de rol heeft / had die je wilt.
Vervolgens moet u een basis leggen met die vaardigheden en deze gebruiken om resultaten te genereren die rechtstreeks aansluiten bij de doelstellingen van het bedrijf voor die rol.
Deel 2: De basis onder de knie krijgen (goedkoop)
De komende twee maanden gaan we ons concentreren op het opbouwen van een rotsvast begrip van de basisprincipes die nodig zijn voor de vaardigheden die u hierboven hebt geïdentificeerd.
Voorlopig is dit de beste manier om dit te doen door boeken te lezen, cursussen te volgen en een sandbox te maken waarmee je je bekende kennis kunt testen.
Voorlezen (gratis)
Boeken zijn een fantastische manier om de basisconcepten van een specifiek onderwerp te begrijpen. Ze zijn ook heel gemakkelijk gratis te krijgen.
Weet je nog die openbare bibliotheek waarvan je ouders wilden dat je er naar ging toen je klein was? Het is er eigenlijk nog steeds! Geweldig toch?
Het goede nieuws voor u is dat zelfs openbare bibliotheken de tijd hebben ingehaald en nu e-boeken bij zich hebben. U kunt ze net als elk ander boek gratis lenen, maar ze worden rechtstreeks naar uw telefoon gestuurd, zodat u ze altijd en overal kunt lezen. Het enige dat u hoeft te doen, is de Kindle-app installeren (die u gratis kunt krijgen voor iOS en Android).
Om erachter te komen welke boeken ik moet lezen, zou ik "beste boeken over [onderwerp]" googlen of het aan een paar mensen op Quora gaan vragen.
Cursussen volgen (gratis)
Terwijl boeken u een overzicht van 30.000 voet van uw onderwerpen geven, zullen cursussen u helpen de kern van de zaak te achterhalen. Ze zijn een betere manier om de feitelijke vaardigheden te leren, omdat ze vaak interactief zijn en regelmatig worden bijgewerkt.
Een van de beste bronnen voor onze doeleinden is Coursera. Coursera verzamelt cursussen van de beste professoren op de beste scholen van het land (ik heb het over Princeton, Stanford, Harvard - ze rotzooien niet).
Deze cursussen zijn fantastisch omdat ze zijn gestructureerd als een echte cursus die je op de universiteit zou volgen. Ze hebben video's, maar ze hebben ook tests, projecten en forums waar studenten kunnen samenwerken. Dit is de sleutel omdat het helpt om de cursus "plakkerig" te maken doordat je je aan al het bovenstaande committeert in plaats van alleen maar een paar video's te kijken.
Het beste van alles is dat u aan het einde van de cursus een certificaat kunt ontvangen waarin staat dat u geslaagd bent voor de cursus. Er zal zelfs het zegel van die universiteit op staan! Het kost ~ $ 49, maar het is het zeker waard, want je kunt dat direct op je cv zetten:
Abonneren op brancheblogs en nieuwsbrieven
Vervolgens wilt u zich aanmelden voor een aantal nieuwsbrieven.
Blogs blijven in bedrijf door de hoogste kwaliteit, meest actuele informatie te hebben en deze zo snel mogelijk naar buiten te brengen. Dit is voor jou de gemakkelijkste manier om op de hoogte te blijven van de actualiteit in de branche, terwijl je onderweg heel veel kennis opdoet.
Je kunt ze op dezelfde manier vinden als waarmee je de boeken hebt gevonden: googelen en Quora opzoeken.
Probeer daarnaast een nicheblog te vinden, aangezien deze vaak zeer gedetailleerde informatie over uw onderwerp bevat. Hier zijn enkele voorbeelden:
SEO: de 10 hoofdstukkengids voor SEO voor beginners
Contentmarketing: de geavanceerde gids voor contentmarketing
Facebook-advertenties: de ultieme gids om geld te verdienen met Facebook-advertenties
Gratis bronnen (indien van toepassing)
Veel industrieën en velden hebben een heleboel gratis bronnen om u te helpen bij het leren. Als u bijvoorbeeld een analyticus bent, kunt u Google Analytics volledig gratis instellen. Bovendien biedt Google gratis een volledige cursus op het platform aan.
Als je van plan bent om in te breken in het ontwikkelingsveld, ben je al op de juiste plek. Free Code Camp is een van de vele geweldige bronnen die u zullen helpen de basisprincipes van gratis programmeren te leren.
Zorg ervoor dat u uw branche grondig doorzoekt. De kans is groot dat er gratis trainingsmateriaal bestaat.
Bonus Pro-tip: Google Alerts
Google Alerts is een geweldige manier om uzelf uren te besparen die u zou hebben besteed aan het zoeken naar artikelen over specifieke onderwerpen of bedrijven.
U kunt ze instellen voor alles waarnaar u mogelijk in Google zou kunnen zoeken, maar u wilt waarschijnlijk vasthouden aan de meest opvallende punten zoals een specifieke branche, bepaalde vaardigheden, het bedrijf waarvoor u wilt werken en Beyonce.
Vervolgens doorzoekt Google elke dag het web en vindt de meest relevante (en waardige) artikelen over uw specifieke onderwerpen en bezorgt deze rechtstreeks in uw inbox.
U kunt zich hier aanmelden voor Google-meldingen.
Deel 3: Betaald worden om je vaardigheden aan te scherpen
Ja, je leest het goed. We gaan leren hoe iemand je kan betalen om de vaardigheden te leren die je nodig hebt om van industrie te veranderen.
Geloofwaardigheid en resultaten uit de praktijk opbouwen
Nu je de basis van deze vaardigheden begrijpt, is het tijd om ze echt te ontwikkelen.
Ik heb ontdekt dat de beste manier om iets echt te leren, is door het te doen. Ik kan geen betere manier bedenken om te 'doen' dan je vaardigheden te verkopen voor wat koud, hard geld.
Ontwikkel snel uw vaardigheden door te freelancen
Hoewel het misschien een ontmoedigende taak lijkt, is het vrij eenvoudig om aan de slag te gaan in de freelancewereld, zelfs als je geen eerdere "ervaring" hebt.
Zoals Tim Ferriss zegt, is de definitie van een expert iemand die meer weet dan de persoon met wie hij te maken heeft.
Er zijn twee manieren om klanten te vinden wanneer u begint: freelance aggregatorsites en traditionele koude outreach:
Upwork (een freelance aggregator)
Upwork is een gemeenschap waar bedrijfseigenaren freelancers komen zoeken voor alles onder de zon.
Het mooie van Upwork is dat u niet langer zelf veel tijd hoeft te investeren in marketing. Het is een inkomende site, wat betekent dat uw services worden weergegeven aan mensen die al op zoek zijn naar die specifieke service, waardoor de kans groter is dat ze mensen inhuren. Dat kan ook aantrekkelijk zijn voor iemand die zich niet prettig voelt bij een traditioneel verkoopproces.
Het nadeel is dat, terwijl u tijd bespaart, Upwork een flinke vergoeding in rekening brengt om u die tijd te besparen. Voor onze doeleinden is dat niet zo erg, omdat je er meestal in zit om te leren terwijl het geld de kers op de taart is.
Ik raad u aan Upwork te gebruiken als u problemen ondervindt bij het zelfstandig beheren van het verkoopproces, of als u net begint en een paar succesverhalen moet opbouwen.
Als je echt je aanvankelijke bereik wilt vergroten, bekijk dan Hubstaff's uitgebreide overzicht van Upwork-alternatieven en ga op meerdere platforms staan.
Koud bereik
De tweede optie, en het pad dat ik aanbeveel, is om het verkoopproces zelf af te handelen. Op die manier behoudt u 100% van de omzet en verwijdert u de middelste man.
Dit kan aanvankelijk wat moeilijker zijn, omdat die bedrijven mogelijk niet actief op zoek zijn naar uw diensten en als u niet veel verkoopervaring heeft, kan de leercurve steil zijn.
In dit gedeelte doorlopen we de stappen die ik gebruikte om mijn eerste klanten binnen te halen, succesverhalen op te bouwen en die resultaten vervolgens te gebruiken om mijn portfolio uit te breiden (en mijn omzet te verhogen).
Bepaal uw niche
Onze eerste stap op onze freelancetraject is het definiëren van onze beoogde prospect. De meeste artikelen die er zijn, vertellen u dat wanneer u een bedrijf start, uw niche lasergericht moet zijn, zoals mannelijke golfers in de leeftijd van 47-54 die last hebben van rugpijn.
Hoewel ik het ermee eens ben dat het gericht moet zijn, is het niet redelijk om te verwachten dat je je doelgroep op dat detailniveau kent voordat je zelfs maar met een enkele klant hebt gewerkt.
Je begint gaandeweg je ideale niche aan te scherpen, maar voor nu gaan we het volgende proces gebruiken om onze doelgroep te bepalen (eigenlijk gaan we er 3 kiezen).
Uw aanvankelijke doelvooruitzicht bepalen
Begin met het maken van een lijst van 50 mensen die u kent. Het kan iedereen omvatten, van de ouders van je beste vriend tot een connectie op LinkedIn die je vorig jaar op een conferentie hebt ontmoet. Het enige criterium waaraan ze moeten voldoen, is dat u zich op uw gemak moet voelen om die persoon te bereiken.
Voeg deze mensen toe aan deze spreadsheet die ik voor u heb gemaakt, samen met hun bedrijfstype en branche (negeer de e-mailkolom voorlopig, daar komen we later op terug):
Nu we onze mensen hebben, gaan we eens kijken naar hun bedrijfstype en branche. Welke branches en bedrijfstypes passen het beste bij uw kennis en kunde?
Als we mijn lijst nemen, weet ik dat mijn marketingvaardigheden ten goede kunnen komen aan een technologiebedrijf, maar ook aan een startup in gezondheid en welzijn die een publiek wil opbouwen. Weet bovendien dat het veel gemakkelijker is om aan startups te verkopen dan aan bedrijven wanneer je net begint. Met dat in gedachten is mijn ideale mix:
Bedrijfstype: opstarten
Sector: reclame, technologie, webontwikkeling en gezondheid / welzijn
Nu hebben we één "niche", maar mijn lijst hier is slechts 10 mensen. Ik wil dat je 3 verschillende niches probeert te vinden waar een of meer van je vaardigheden van toepassing zijn. Dan wil ik dat je elke niche een nummer geeft en je spreadsheet een label geeft (je kunt ook markeren als dat helpt):
Geweldig! U heeft zojuist 3 gebieden gedefinieerd waarin u kunt verkopen en u heeft uw eerste reeks potentiële klanten.
Belangrijkste afhaalmaaltijden: raak niet verstrikt in het vinden van een superspecifieke niche voordat u ooit een klant hebt geboekt. Houd de zaken breed, neem een paar eerste klanten aan en uw niche zal na verloop van tijd kleiner worden.
Creëer tijd en wees consistent
Ik heb veel tijd besteed aan het lezen over succes. Ik heb ook veel tijd besteed aan het opzetten van bedrijven in de hoop dat ik er achteraan kan gaan. Na het doorzoeken van de duizenden pagina's en lessen, ontdekte ik dat één ding de grootste invloed had op het al dan niet slagen van mij:
Consistentie
Het vermogen om elke dag aan iets te werken - ongeacht hoe je je voelt, hoe gek je baan is of hoeveel vrienden je vertellen dat je naar happy hour moet gaan - is het verschil tussen slagen en mislukken wanneer je een bedrijf start.
Om consistent te zijn, moet je tijd creëren. Tijd waarvan u weet dat deze niet zal worden onderbroken. Voor mij betekent dat dat ik om 5.30 uur wakker word. Voor jou kan vroeg werken, of misschien 's avonds laat jouw ding zijn. Wat u ook doet, zorg ervoor dat het bij u past. Je wilt niet het gevoel hebben dat je jezelf moet slepen om dit te doen, anders zal het nooit werken.
Zet het in je agenda
Begin met het openen van uw Google-agenda en zoek een tijdsblok van 1,5 uur dat voor u minimaal 5 dagen per week werkt (ja, dat geldt ook voor weekends).
Maak een afspraak en stel herinneringen in voor 1 uur ervoor en 15 minuten ervoor. Markeer die tijd als 'bezet' in uw agenda:
Houd uzelf verantwoordelijk
Nu is het echt - inkt op papier. Je agenda-uitnodiging zal je echter niet uit bed halen de dag nadat je een beetje te hard bent uitgegaan of je helpen nee te zeggen tegen die gratis concertkaartjes om Kanye te zien. Als we dit echt willen volhouden, hebben we wat hulp van buitenaf nodig.
Persoonlijk raad ik StickK aan omdat ik een competitief persoon ben die niet van verliezen houdt. StickK laat u in feite wedden dat u uw bedrijf gaat starten.
Je zet een bedrag in dollars neer (ik raad $ 100 aan) en je stelt een doel vast. Dan krijg je een 'scheidsrechter' toegewezen die je verantwoordelijk houdt. Als u uw doel bereikt, krijgt u uw $ 100 terug. Als u dat niet doet, wordt dat geld gedoneerd aan het goede doel van uw keuze.
Ik kan je persoonlijk vertellen dat de gedachte dat $ 100 uit mijn portemonnee wordt getrokken, me heeft geholpen om door veel katers heen te komen.
Uw eerste klant krijgen
Nu we onze service hebben en onze niches vastgespijkerd hebben, is het tijd om wat betalende klanten te krijgen.
Omdat we niet veel op het gebied van een portfolio hebben, willen we beginnen met het zoeken naar een prospect waarmee we een persoonlijke band hebben. Dan gaan we gebruik maken van de huidige ervaring die je hebt om de deal binnen te halen.
Laten we teruggaan naar onze spreadsheet en de lijst met namen bekijken die we in elke niche hebben gemarkeerd. Ik wil dat je doorgaat en elk van deze mensen rangschikt in de volgorde van hoe waarschijnlijk het is dat ze je zullen helpen. Dan gaan we ze van boven naar beneden bereiken.
E-mails zoeken
Als je hun e-mailadres nog niet hebt, kun je het gemakkelijk vinden met VoilaNorbert of FindAnyEmail.net. Als je het eenmaal hebt, ga je gang en sluit je het aan op je spreadsheet voor toekomstig gebruik.
Uitreiken
Nu gaan we contact opnemen met onze contactpersoon en hen vragen of ze ons kunnen helpen bij het opzetten van een vergadering. Hier is de exacte e-mailsjabloon die u daarvoor kunt gebruiken:
Onderwerp: snelle vraag
Hallo [ Name] ,
Ik hoop dat het goed met je gaat! Ik wilde je laten weten over een bedrijf dat ik aan het opstarten ben, genaamd [Bedrijfsnaam] . Het is bedoeld om bedrijven te helpen [Insert Value Prop] .
Meest recent waren we in staat om [Succesverhaal invoegen] . Ik heb een korte audit uitgevoerd bij [bedrijf van prospect] en ik heb een aantal ideeën die ik graag met u wil delen. Kunt u mij helpen om in contact te komen met de juiste persoon? Hoe dan ook, ik zou graag snel bijpraten!
Het beste,
[Uw naam]
Het enige dat u hoeft te doen, is hun naam en uw vaardigheden invullen en op verzenden drukken.
Ik zou ook sterk aanbevelen om een e-mailtracker te krijgen, zoals Hubspot (gratis) of Yesware (beter, maar kost $). Hiermee kunt u zien of uw prospect uw bericht heeft gelezen en kunt u bepalen of u al dan niet opvolgt.
Als ze uw e-mail één keer openen, is dat spoor dood. Als ze het echter meerdere keren gedurende meerdere dagen openen, kunt u na vier tot vijf werkdagen contact met hen opnemen. Ik heb persoonlijk 8 à 10 keer contact gehad met mensen voordat ik uiteindelijk een reactie kreeg die tot een deal leidde.
Voorbereiding op de vergadering
Zodra de vergadering is vastgesteld, willen we een overtuigende reden maken waarom dit bedrijf uw diensten nodig heeft. De beste manier om dat te doen is met behulp van wat ik willen noemen de Audit Technique .
Het is buitengewoon eenvoudig en effectief:
- Bekijk zorgvuldig de huidige opzet van onze potentiële klant (website, sociale media, inhoud, tekst, gezondheid - wat bij uw service past)
- Identificeer zoveel mogelijk problemen / verbeteringen als we kunnen
- Bepaal de meetbare impact van het oplossen van deze problemen
- Deel specifieke strategieën om 2 à 3 van de problemen op te lossen en laat vervolgens het mogelijke resultaat zien van het oplossen van alle problemen
- Vertel hen dat, ongeacht of ze u wel of niet inhuren, ze het auditrapport kunnen bewaren
Boom! Gemakkelijk.
De deal sluiten
In het begin zullen de meeste van uw potentiële klanten u niet zoeken. Dat betekent dat u hen ervan moet overtuigen dat uw diensten hun tijd en geld waard zullen zijn. De beste manier om dat te doen is via het volgende framework:
1. Adres
We beginnen de vergadering door de problemen aan te pakken die u met hun site hebt gevonden. Wees niet te kritisch. Het doel hier is om hen een goed gevoel te geven over hun bedrijf en hen tegelijkertijd te laten weten dat er nog veel onbenut potentieel is.
Geef ze uw controlerapport en leid ze door elk van de problemen. Leg uit wat er gebeurt, waarom het hun bedrijf schaadt en wat de oplossing is.
2. Illustreer het potentieel
Nadat u de problemen heeft uitgelegd, wilt u duidelijk maken wat de potentiële klant mist. Hoe beter dit meetbaar is, hoe beter. Bijvoorbeeld:
- Uw oproep tot actie op de site is niet sterk genoeg. Uw conversieratio is waarschijnlijk 5% lager dan waar het zou moeten zijn. Als uw site 30.000 bezoekers per maand krijgt, zijn dat 1.500 mensen die we niet vangen!
- Instagram-accounts zoals die van jou krijgen doorgaans 100-300 volgers per dag, maar je haalt er maar 20-30 op. Als je de strategie implementeert die ik hier heb uiteengezet, zou je binnen een paar dagen een onmiddellijke boost moeten zien. Dat zou elke maand 2.400 extra volgers kunnen betekenen!
Laat ze zien hoe dit hun bedrijfsresultaten beïnvloedt. Loop ze door de wiskunde:
U: wat is uw typische verkoopconversieratio van uw e-maillijst? Prospect: Hmmm, het is ongeveer 3% U: Wauw, dat is best goed! En hoeveel winst maakt u uit elke verkoop? Vooruitzicht: Normaal gesproken hebben we ongeveer $ 150 per verkoop. Jij: geweldig. Op basis van mijn controle zie ik dat we 3-5% van het bezoekersverkeer van uw site mislopen vanwege een slechte plaatsing van kopieën en CTA. Ik snuffelde rond en zag dat uw site ~ 30.000 bezoekers per maand krijgt, wat betekent dat we elke maand 1.500 extra mensen zouden kunnen aantrekken. Op basis van de cijfers die je me zojuist hebt gegeven, is dat $ 6.750 per maand!Als u $ 2.000 per maand in rekening brengt, is dat een goed idee voor uw prospect. Elke bedrijfseigenaar zou $ 2.000 betalen als ze wisten dat dit zou resulteren in een incrementele winst van $ 4.750 - en je hebt zojuist $ 24.000 verdiend dit jaar!
Vraag ze om de verkoop
Nu je de waarde hebt bewezen - vraag ze om de verkoop:
- Vertel hen dat ze het auditrapport hoe dan ook kunnen bewaren
- Herhaal de potentiële kans die ze moeten krijgen
- Geef aan hoe de volgende stappen eruit zien om u aan te nemen
- Vraag hen of ze verder willen gaan
De kans is groot dat ze wat tijd willen hebben om erover na te denken. Geen zorgen - zet een notitie in uw agenda om 72 uur later contact met hen op te nemen.
Je hebt zojuist je eerste klant geboekt!
Nu wil ik dat je dit proces uitspoelt en herhaal voor iedereen in je spreadsheet. Als u uw voet tussen de deur kunt krijgen, kunt u een sluitingspercentage van ongeveer 5% -10% verwachten.
Troost: uw diensten gratis aanbieden
Omdat we dit voornamelijk doen om te leren, is dit een geweldige optie om te overwegen of het bovenstaande proces in eerste instantie niet werkt.
Ik ontdekte dat het veel gemakkelijker was om klanten binnen te halen als ik succesverhalen had waarmee ik kon praten. Het is belangrijk om een manier te bedenken om resultaten te behalen voordat je all-in gaat met pitchen voor geld.
U kunt op dezelfde manier contact opnemen met bedrijven als hierboven, en uw diensten gratis aanbieden. Dit neemt alle risico's voor het bedrijf weg, waardoor de kans groter is dat ze het met elkaar eens zijn, terwijl u direct aan de slag kunt en resultaten uit de echte wereld kunt boeken.
Onthoud dat we dit doen om te proberen een baan te vinden waar we van houden en die ons betaalt wat we verdienen. Dat is VEEL meer waard dan een paar betaalde freelance-contracten. Als het freelancen een bron van inkomsten wordt, is dat de kers op de taart.
Uw resultaten gebruiken om uw nieuwe baan te krijgen
Daar heb je het - een stappenplan om de ervaring op te bouwen die je nodig hebt om lid te worden van een andere branche. Nu is het tijd om daar weg te gaan en uw voet door die deur te krijgen.
Bewerk eerst het cv.
Voeg je ervaring toe aan je cv
Zodra je een aantal concrete resultaten onder je riem hebt, wil je ze meteen bovenaan je cv toevoegen.
Dit is het eerste dat uw potentiële werkgever zal zien en het helpt eventuele twijfel over uw kwalificaties wegnemen.
Helemaal boven aan het artikel hebben we gekeken naar waarom bedrijven inhuren. De kwalificaties van X jaar zijn slechts een willekeurig aantal dat door het bedrijf is ingesteld om hen het gevoel te geven dat ze iemand inhuren die de klus kan klaren.
Door je freelance-ervaring toe te voegen, laat je niet alleen zien dat je de klus kunt klaren, maar ook dat je begrijpt hoe je een bedrijf moet runnen. Deze kennis is buitengewoon waardevol voor een werkgever, vooral voor een technisch personeel, omdat technische mensen meestal tunnelvisie krijgen en moeite hebben om te zien hoe hun werk zich verhoudt tot het grotere geheel: geld verdienen.
Hier is een screenshot van mijn advieservaring op mijn cv:
Identificeer beïnvloeders bij uw doelbedrijf
Nu je de relevante ervaring hebt, wil je in contact komen met influencers die je kunnen helpen doorverwijzen naar je droombaan.
Ik schetst dat exacte proces in mijn artikel How To Land A 6-Figure Job In Tech With No Connections, dus zorg ervoor dat je dat checkt als je er klaar voor bent.
Wilt u meer advies over het vinden van uw droombaan?
Klik hier om je aan te melden voor mijn gratis nieuwsbrief en begin snel met je carrière van 0-100.
Voor meer van dit soort loopbaanadvies, bekijk mijn blog op Cultivated Culture.